TY  - SER
AU  - Estrada -Gallego,Fernando.
TI  - Comunicación indirecta en situaciones de soborno amenaza
PY  - 2009/// (No. 16)
CY  - Colombia: , Cali
PB  - Universidad del Valle, , Maria Gertrudis Roa Martínez ed.
KW  - ESTRATEGIA DEL CONFLICTO
KW  - COMUNICACIÓN INDIRECTA
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - SOBORNO
KW  - AMENAZA
KW  - ACTOS DE HABLA INDIRECTA
N1  - incluye imagen, gráfico y bibliografía
N2  - Explica el artículo, la relevancia de la comunicación indirecta en teoría de la estrategia y negociación de conflictos.Con base  en Thomas  Schelling se ilustran casos específicos de comunicación  indirecta: el soborno y la amenaza.; Se demuestra  que tanto el soborno como la amenaza pertenecen a mecanismos  de preferencia racional, cuyas funciones pueden expresarse en diagramas no lineales
UR  - www.dotec-colombia.org
ER  -